時光網特稿 為什麽口碑平平的影院右中影排《北京愛情故事》能連破多項票房記錄，拿下奧斯卡2項大獎的经理動畫片《冰雪奇緣》，卻在有些電影院根本看不到？一部連標準電影都稱不上的告诉国电《爸爸去哪兒》，能賣到近七億票房；而幾乎被所有評論人口誅筆伐的到底《小時代》，能拿到40%以上的什左排片量？ 

　　有人把原因歸結為：有什麽樣的觀眾，就有什麽樣的影院右中影排市場。也有人認為，经理因為大家喜歡跟風，告诉国电影院的到底排片負責人為了高利潤，恨不得給熱門電影全部場次。什左甚至有人猜測，影院右中影排左右電影放映市場的经理，其實是告诉国电製片方、發行方，到底還有那些影院經營者不敢說，什左觀眾也了解甚少的“幕後黑手”。

　　到底是什麽在左右內地觀眾的觀影？時光網記者近日采訪了北京、上海、西安、太原、鄭州等地的多個影院經理，從一線運營者的角度，來解答以上疑惑，以及誤會。

　　有意思的是，幾乎所有受訪者在最後都提出，“能不能匿名，不提我們影院和我的名字？”就像他們中有人所言：“中國是一個人情社會，電影又是一個特殊的行業，大家都要在現有規則之下，更好地生存。”

影院經理隻有一個原則，哪部片觀眾多，產出的票房多，就給哪部片多排場次

囧現實——

熱門檔期片多廳少，紮堆上映必有冤死鬼

　　內地現有超過3831個影院，有些在大集團旗下，屬連鎖經營，比如萬達、博納影業的影城。也有些是單幹，由出資老板私營，加盟一條院線，經由院線拿片源。中國從2002年後實行院線製，原先由上級部門統一給各省級電影單位派發拷貝的模式結束，全國大大小小的三十多條主流商業院線由廣電批準，相繼成立，其作用類似於“中介”，把製片、發行方和影院連接起來，避免了產品端和放映終端對接上的混亂。

　　▇ 排片隻有一個原則，誰都不能跟錢過不去

　　給電影排片，是由誰決定的呢？現在有兩種模式，其一是由院線統一下發指導意見，旗下影院根據各自的區域和觀眾喜好，在建議的排片量範圍內適當調整，萬達院線、大地院線就是這種模式。另外占大多數的，由影院經理直接負責排片。在這種情況下，是什麽因素在左右一部電影得到的場次多寡呢？

　　以春節檔為例，前後有《熊出沒》、《大鬧天宮》、《爸爸去哪兒》、《澳門風雲》、《前任攻略》、《冰雪奇緣》等多部熱門電影上映，在影院經理們看來，《大鬧天宮》是3D大片，演員陣容強，宣傳到位，多給排片，沒得說。《爸爸去哪兒》適合全家看，市場不會差，但沒想到會那麽好。

　　不過，也有一位西安某影院的經理說，自己多少有些電影情結，覺得《爸爸去哪兒》根本就不是一部電影，也不建議觀眾看，首映當天其影院九個廳，隻給了《爸爸》一個廳。但是，第二天的票房數據出來後，他不得不給《爸爸》加場，因為“誰都不能跟錢過不去。”

　　▇ 國內影院普遍廳少，強片一多就排不過來

　　對於擁有9個廳的影院來說，排片基本沒壓力，即使每天有4部新片開畫，也排得過來。最痛苦的是一些小影院，一般隻有4個廳，當幾部比較強的片同時競爭時，隻能舍棄掉一兩部，給上座率更高的排更多場次。而目前中國，又以小影院居多（全國18398個電影廳，3831家影院，平均每個影院隻有4.8個廳），和《大鬧天宮》、《爸爸去哪兒》同日的《澳門風雲》和《前任攻略》就受到了不小擠壓。 

　　接下來，有一部在北美票房和口碑都叫好的《冰雪奇緣》上映，但讓不少影迷困惑的是，這部電影的前期排片量很少，甚至在有些影院就看不到。在影院經理看來，《冰雪奇緣》不是同步北美上映，在中國的宣傳沒跟上，雖然影迷熱捧，但在普通觀眾中的知曉度不夠。另外，對於影廳比較少的影院來說，在《大鬧天宮》和《爸爸去哪兒》賣得正好的時候，是不會冒險減少其場次，排給一部片名陌生的動畫片。 

　　太原某影城的經理告訴記者，“別說是觀眾，作為影院經理，我們也經常會陷入矛盾。當有觀眾問，為什麽某部片沒有排場的時候，你也會懷疑，是不是我排錯了？以前一個月4-5部片，影院苦於沒有新電影上。現在，一個月30-40部，像我們這種影廳比較少的，就麵臨著一個廳你要給2-3部片，選誰？如果選錯了，一天可能會損失掉2-3萬。”他拿馬年的春節前舉例，有5-6部動畫片紮堆上映，《神偷奶爸2》、《喜羊羊》、《巴拉拉》、《熊出沒》，這些電影都有不錯的票房前景，但是在紮堆的情況下，一定有幾部損失掉，甚至有些一場沒有排就下線了。 

當下，仍有很多觀眾是衝著明星去看電影的，或者，是趕一個正熱的電影話題

怪內情——

決定排片的是明星和宣傳，1/3觀眾盲目看電影

　　在當下內地影市，如果一個製片公司拍了一部沒有明星陣容的電影，哪怕口碑不錯，影院經理們也會認為，“不太可能”。如果片方的電影有明星大牌，但宣傳沒跟上，也不會有好的市場表現，比如陳坤和劉嘉玲主演的《過界男女》。拿什麽會影響影院經理的選擇，他們共同的答案是：“卡司陣容，還有宣傳。” 

　　▇ 首日排片存在賭博性，通過預售觀察賣相

　　以熱賣的《大鬧天宮》、《北京愛情故事》為例，這兩部電影都有明星陣容，宣傳也很賣力。《爸爸去哪兒》雖然沒有大明星，但是有電視熱播基礎，後續宣傳也做得好，也能占到更多的排片。“但是像《掃毒》、《激戰》這樣的電影，雖然也有明星，口碑很好，但是沒有宣傳爆點，票房不會那麽高，來看的人，基本都是衝著電影本身來的。”博納旗下一家影院的經理分析說。 

　　每月有三四十部新片上映，太原一家影院的經理坦言，根本就沒時間看這麽多電影（一些片方因為沒有信心，也不會安排影院經理提前看片），因此，在電影首映日排片上，存在著很大的盲目性，甚至有賭的成分。為了避免出現大失誤，很多院線（或者影院聯盟）會在一部熱門電影上映前做預售，根據預售結果，判定首日排多少場次。一些單幹的影院，會參考時光網上看影迷對新片的關注度上來做排片判斷。 

　　首映日過後，影院會根據當天的上座率對第二日的排片做出及時調整，幾乎所有影院的準則都是——票房最大化。鄭州一位同時運營多家影院的經理人說：“排片就像開車，沒有最好，隻有更好。”據此，他們開發了一個排片管理係統，通過旗下幾家影院的首日票房反饋，計算排片“誤差率”（比如，一個影院，給了一部片30%的排片占比，如果這部片產出的票房占當日總票房的30%，就是不錯的排片。如果是20%或50%，那就意味著搞砸了），同時在第二日給出指導排片占比，各影城再根據各自情況作調整。也就是說，冒險也隻冒一天。 

　　▇ 口碑基本不起作用，觀眾禁不起忽悠和炒作

　　至於電影的口碑，影院經理們很少考慮。因為他們中很多人覺得，在網上寫評論或者給電影評分的這部分人，跟普通觀眾根本就不是一個群體，而且占的數量並不多。一位影院經理認為，“在網上罵的，大多數是憤青，可能都是在電腦跟前看電影。我也是一個影迷，但是在電腦上看電影和在影院看完全不同，在影院看，說實話，沒有說特別爛的電影。我覺得現在大部分觀眾對中國電影還是比較寬容的。很多人看完，都說‘還行吧！’，讚的和罵的都是少數。《英雄》當年出來的時候，70%的人都罵，現在就沒有這種情況。” 

 　“觀眾基本都是根據廣告、宣傳來進行選擇。現在觀影人群不光是年輕人了，40-60歲的都有（而且數量在不斷增加），他們對電影不一定很了解，看電視的時候看到廣告，也就來了。電影作為一種消費品，其生命周期又極短，一周內熱度就會過去。也就是說，等大範圍的觀眾聽說這部片很爛的時候，票房已經賣的差不多了。”一位影院經理無奈地說，“作為影院的人，我也很痛苦，中國觀眾不禁忽悠，抵不住炒作。” 

　　太原一家影院以窗口售票為主，其經理的感受是，“現在有三分之一的觀眾看電影是盲目的，到了影院，才根據影院的排片表、宣傳海報、認識的明星做選擇。不過今年以來，這種現象開始有改變，觀眾的指向性逐漸變得明確了。”上海一家影院的經理說，在他們影院，占最大比例的是會員票，其次是網絡選座購票和團購票，“通過網絡購票的觀眾，目的性都是很強的，知道要看哪部電影，這個比例大概在30%左右，未來會成為主流。” 

電影票房並非隻給影院和製片公司，由於中間多個參與分成的利益方

黑規則——

片方返點誘惑，神秘黑手有時伸，偷票房現象仍存在

　　給電影排片，真的就像影院經理說的那樣，完全根據市場和觀眾需求，沒有幕後黑手嗎？事實上，製作發、發行方、院線，都對電影排片有一定的影響。中國電影市場有一種趨勢，即集團化全產業鏈越來越多，比如中影集團，旗下有製片、發行、院線、影院、製作基地、電影進出口等多個業務，而且是體製下的國企。那麽，中影發行或者聯合發行的重點影片，會不會拿到更多的排片？ 

　　▇ 潛規則都心照不宣，背靠大樹能好過很多

　　“潛規則確實存在，這是大家心照不宣的。”一位叮囑記者不能透露其身份的影院經理說，“他們一般是給院線打招呼，院線給影院打招呼。會有人來監察，影院是很被動的。這樣的事情每個月都會有。一般的情況下，他們的建議我們都會考慮。不過，這也是考驗影院經理的一個地方，每個人在操作過程中都有自己應對的方法。比如，你對排片比例有要求，但是對時間沒要求，我把你的片排在比較冷的時間段。” 

　　博納旗下某影院的經理說，上麵來的指導意見會有一些，但這個作用是很小的，“因為計劃經濟的時代已經過去了，現在大部分影院都是私營，你隻能說對我進行合法的監管，不能左右我的排片。”上影集團旗下一家影院的經理則表示，這種事基本沒遇到過。值得一提的是，博納是大集團企業，旗下有影院聯盟。上影集團是和中影同樣的國企，旗下有上海聯合院線（僅次於萬達的全國第二大院線）和直營及加盟影院。而上述那家經常被建議排片的，是一家掛靠在某地方院線下的獨立影院。 

　　若是本集團出品的電影，院線會給一個最低片排片量的指導意見，比如上影出品的《神奇》，4512萬票房多是由其旗下影院貢獻。再比如博納出品的《澳門風雲》，在全國的排片占比約10%，其中博納旗下的影院就給了30%左右的排場。博納某影院的經理在接受采訪時說，支持自家的電影，這很正常，“上麵是有一個建議，但是不能左右我們的排片，因為你年終是要給我考核的，你不能左右我的排片，還要給我考核。”

　　▇ 人情社會麵子要賣，有人為利益亂攪市場

　　電影行業各個環節緊密連接，影院和製片、發行方之間，也經常有一些溝通，時間長了，關係熟了，有些麵子要賣。某影院經理語重心長地說，“中國是一個人情社會，有些東西，你要顧及的。但也有一個原則，比如，我跟你熟，你的電影能賣一萬，我跟另一個人不熟，他的電影也能賣一萬，那我給你多排。但如果你的電影隻能賣五千，這個麵子我就不賣了，還是市場在主導。”上海某影城的經理說，賣人情這種事，哪個行業都有，就看你怎麽處理了。“我們影城之所以在周圍多家影城中做的還不錯，就是不會受這些東西影響，做的很客觀，以票房為準則。” 

　　但是牽扯到利益，就另當別論了。此前有報道稱，《小時代》之所以首映時排片量奇高，除了電影本身的話題性外，發行方樂視采取了一個措施，就是給影院返點。上海某影城負責人承認確有其事，“一般是口頭上的承諾，沒有合同，但是片方會派人來影院監察你有沒有給排夠量。”她還表示，這種找上門來給返點的片子很多，但是影院會考慮，多給一個百分比的排場，票房是否能賺回1%占比，如果沒可能，就不會接受。 

　　太原一家年收入450萬的影城經理說，這種事情很少，人家找也是找票房好的大影院。博納旗下的一家影院當時也碰到了樂視的人來談，但是該經理覺得，不能犧牲集團的利益來得這一點小利。在他看來，“樂視是行業裏的一個新軍，破壞規矩。這算是一種不正當競爭，因為對一些小公司，打擊是很大的。另外，對一些剛進入電影行業的新人，也會造成不好的影響，讓年輕人養成不好的習慣，沒有電影情懷。影院賺錢是一方麵，但也要有點情懷，讓觀眾有選擇權。你不能把是十個廳都給了它，又不是所有的觀眾都要看這部電影，誰給你的權利？” 

　　影院方，不遵守行業規則者也大有人在。比如，長期存在的“偷票房”。不過，影院經理們均表示，現在這種事情大大減少了，連鎖影院基本不存在，多發生在私營影院，“因為私營影院，偷票房後進了影院經理的口袋。但是連鎖影院，老板防的就是我們。”去年，有業內人士預估，2013年因為偷票房損失的票房高達24億。有影院經理認為，“都是瞎扯，誰也不會告訴你我偷了多少票房。現在在一線城市，偷票房的空間非常少，地級城市，也不多了。”

票房收入隻能維持大部分影院的經營，利潤來源主要是爆米花等消費品和影院廣告

壞未來——

影院廣靠票房活不好，未來很多新手會死掉？

　　現在中國影市這麽熱，開影院很賺錢吧？很多不懂內情的投資商都是這麽想的。首先來看看，一部電影的票房是怎麽分賬的——首先，要拿出5%的電影專項基金給電影局，然後，要給稅務部門6%的增值稅（據一位影院經理說，這個比例從原來的3.3%漲到了6%），給加盟的院線也有一個分成，大概是3%-5%，製片方，能拿到大約43%，剩下給影院的票房比例，並不是傳說中的57%，而是41%-43%。 

　　▇ 票房留下10%不到，盈利靠廣告和爆米花

　　然後，如果影院是租的，租金和物業大概需要扣掉票房的15%，給員工的工資約占10%，或者更多（每家影院情況會有不同）。另外，還有設備更新維護費、水電費等，最後留給影院的，隻有10%左右。 

　　當然，以上結果還是最理想的情況。多個受訪的影院經理說，現在，不少老影院，票房年增速隻有10%左右，根本跟不上中國電影大盤30%以上的增速。在這些老影院中，票房收入能把所有成本抵掉，或者稍微賺點，就已經不錯了。利潤的來源，主要是影院廣告，以及可樂、爆米花等賣品。在國外，賣品的入賬是影院年票房的60%左右，而在中國，一般隻有12%。而且，這些賣品的稅金要交17%，利潤也不算高。

　　還有，讓影院經理們愛恨交加的是，“現在影院設備的更新很快，中國都是跟著美國走，先是膠片機，然後數字一代、數字二代、音響、3D，巨幕等設備也在不斷更新，一方麵影院期待新技術的到來，但另一方麵，也怕，因為對一個盈利能力不足的影院來說，每次更換設備都是一筆不小的投資，壓力很大。但如果不換，在市場上又沒競爭力。” 

　　▇ 很多老影院靠房租過，新影院70%不賺錢

　　開影院這門生意，其實並不光鮮。記者選了多個老牌影院作調查，得到的答案是，這些影院的利潤多是由收房租而來，因為年頭久遠，房產歸老板所有，影院用剩的部分，可以租給其它商戶。 

　　而大部分近２年開張的新影院，生存狀態並不理想。一位對此知情的影院經理說，西安很多新影院建起來了，2公裏之內就有十家，但他知道，其實70%都不賺錢。“一座新影院，如果年票房做不到1500萬，就別想盈利。影院終端市場發展太快了，有些是為了上市，快速占領市場，有些是外來的資本進入。在影院建設這方麵，太市場化了，政府沒有一個規劃，盲目投資。影院之所以建設快，是因為允許外來資本進入；之所以亂，是因為急功近利，商人弄潮。我個人感覺，3-4年後，一部分上座率不高的影院就會死掉。” 

　　不過，鄭州一個運營多家影院的經理認為，新影院並沒有那麽難過。“以前啟動一個新影院要一年，逐漸到半年做一個，現在是三個月做一個。在我手下運營過的幾個新影院，一年內基本能盈利，三年回本，除了地理位置外，運營團隊很重要。換一個沒有經驗和默契的團隊，很可能把一個活得很好的影院弄垮。”不過，他也承認，現在投資商建影院的熱情在逐漸減退。 
 

3D已經做到了讓很多觀眾憤恨的地步，但是，為了利益，製片方還樂此不疲

影院經理告白：我們也都恨偽3D 

　　3D電影，過去，是製片方拿來宣傳的一個噱頭。現在，則是爭取排片，獲得高票房的一個籌碼。對於影院而言，3D電影一般比2D電影貴出10元以上的票價，從商業角度考慮，影院經理們均表示，願意排3D電影，而3D和2D同時存在時，大多數成人觀眾也會選擇3D（兒童選擇看2D的多）。所以，“觀眾出來罵娘，那是另一回事了。” 

　　但是，影院經理們跟觀眾一樣，所有受訪者均表示，也很“痛恨為了3D而3D的電影，因為這已經脫離了電影本身，純粹是一種讓人受罪賺人錢財的勾當，很多都是雞肋。”有些片商，宣稱自己的電影3D和2D都有，但實際上發的2D拷貝極少，觀眾沒得選擇，直接被綁架了。