專訪微影時代CEO林寧揭秘微影時代的資本運作

发表于 2024-12-28 02:49:22 来源：詭秘莫測網

微影時代應該是专访资本當下中國娛樂圈最擅長資本運作的公司之一。就在不久前，微影這家公司不聲不響地完成了兩件大事：一是时代完成15億的C輪融資；二是合並了在線購票平台的“元老”格瓦拉。這兩件事情處理之快，宁揭風格之低調，秘微都有點像微影CEO林寧在東四環外的影时运作那個辦公室，獨處一隅，专访资本風格質樸。微影但現在微影早已長成了在線購票領域的时代巨頭，合並格瓦拉之後更是宁揭市占比30%以上。細觀這幾件事背後，秘微都有令小娛比較好奇的影时运作地方。按說，专访资本背靠騰訊這棵大樹，微影如果微影時代需要錢，时代直接找騰訊就好了，但它卻通過多次融資，不斷引入新的投資者，這背後作何考慮？另一方麵，雖然一直傳出格瓦拉即將被收購的消息，但，最後被微影時代合並，中間經曆了怎樣的過程？微影時代還投資了開心麻花、大神圈、十三月音樂、萊德馬術、華強方特等一係列涉及娛樂、演出、體育三大行業的企業，“我們雖然是創業公司，但一早就拿著40億的基金準備投資。” 今天，在林寧接受娛樂資本論獨家專訪的過程中，他不但解釋了微影時代如何“牽手”格瓦拉的曆程，更闡述了他們在大娛樂範疇內的“九宮格”投資模型。華南北京的微影合並華東的格瓦拉，更多來自情懷專訪微影時代CEO林寧揭秘微影時代的資本運作(圖1)

《心迷宮》海報

早在11月底，就有消息傳出，格瓦拉即將被收購。一周前，這一消息正式塵埃落地。北京微影時代科技有限公司和上海格瓦商務信息谘詢有限公司正式合並，從此，獨立的格瓦拉歸入騰訊係，和微票兒成為了“一家人”。整個合並起源於今年10月份，微影時代與格瓦拉對口碑爆棚的《心迷宮》的聯合發行。這部成本僅170萬的小成本電影，不但拿了諸多大獎，還在文藝片中少有的拿到了近2000萬的票房。其實，這部電影從決定開始合作到結束，僅用了不到一個月的時間。雙方合作之所以如此順利，林寧歸結於對電影情懷的理解：“在內容方麵的合作，我們更偏向於商業和情懷這兩者的結合。”談及為何敢於聯合發行這部電影，林寧也認為是它的誠意打動了自己：“雖然互聯網公司不是解決頭部的事情，而是解決一些長尾的需求，或者是屌絲用戶的市場。但我覺得有很多很有誠意的電影，很需要被我們發掘，被我們支持。在這方麵，所以我們跟格瓦拉CEO劉勇的觀點是非常一致的。” 同時，微影也和格瓦拉有過“烏鎮戲劇節”等方麵的合作，兩者更進一步的發現了彼此價值觀的相似。經過某位股東的撮合，他們開始考慮並購一事。在合並之前，雙方之間麵臨著如何搭建新的架構，以及如何安置格瓦拉原有股東的問題。微影時代通過現金加換股的形式，完成了對格瓦拉股東的安置。按照協議，合並後，兩大在線票務平台仍獨立運營，團隊架構保持不變。合並的微票兒和格瓦拉共占市場份額將近30%。專訪微影時代CEO林寧揭秘微影時代的資本運作(圖2)

烏鎮戲劇節LOGO

“未來雙方都是獨立品牌，但是兩邊還是有一定的分工，因為我們的用戶群是不一樣的，這有點像騰訊微信和QQ的關係。而且大的商業電影，還是放在微影下麵發行。可能有一些新模式的電影或演出，要放在格瓦拉的平台。”林寧表示。更重要的是，他們統一都認識到，目前在線購票平台已經達到了75%的規模，看似已無多少成長空間，但未來“主要依賴人均觀影次數的增加”。而這種繁榮，除了渠道的鋪設。更重要的是能夠引起內容的變化。“就是說，未來隨著觀眾品味的提高，各種類型的影片都能找到各自的觀眾。所以我們對整個類型的引導等方麵是非常一致的。” 娛樂資本論：為什麽會選擇合並格瓦拉？雙方之間的互補關係主要表現在哪裏？林寧：微票是市場上最新的票務平台，是成長比較快的，我們的市場團隊從北京和深圳成長起來，微票的用戶更多來自於華北和華南；而格瓦拉恰好是在線售票中曆史最長的，是一個比較穩健的團隊，在華東地區也有一個很好的用戶基礎。從平台方麵來說，我們更多的來自於微信和QQ的流量，就是依賴於騰訊的流量衝出來的。格瓦拉畢竟有這樣長的曆史，也有幾千萬的用戶在。所以本身談起來也很簡單。另外，格瓦拉在資本節奏上不是很合適，正好我們在這方麵考慮的比較清楚。微影還是能夠幫到格瓦拉在資本層麵上的運作的。我們也需要像劉勇這樣有情懷的合作夥伴做更深入的事情。目前，微影也在布局演出市場，而格瓦拉在演出方麵也做了很多積累，這也是微影合並格瓦拉的一個原因。微影獲得朋友圈文娛廣告獨家代理，一年觸達3000萬用戶目前，中國的人均觀影人次要達到北美或韓國的程度，除了依賴於電影內容和技術升級，但更重要的原因可能來自於觀眾的社交體驗。專訪微影時代CEO林寧揭秘微影時代的資本運作(圖3)

《尋龍訣》劇照

在采訪中，林寧不止一次提到社交對於觀影的重要性：“現在，大家都有一種資訊的恐慌症。一部《尋龍訣》，誰看過了就有意見領袖的感覺，而沒看過的人就覺得比較low。”在林寧看來，微影之所以能成長得這麽快，主要也是因為站在社交媒體上做電影。另外讓很多人想不到的是，微影時代拿到了微信朋友圈文娛類廣告的獨家代理權。當然，這一方麵是微影和微信的血緣關係；另一方麵，微影能連接了4000多家影院，也利於導流。專訪微影時代CEO林寧揭秘微影時代的資本運作(圖4)

《大聖歸來》海報

不過，微影的獨家廣告代理權對於微影而言，可能更多的是充當小白鼠的作用。“因為在朋友圈不管出現任何商品性的廣告對於用戶來說都會引起一定的反感，所以在前期，有一些文娛類的廣告可以作為嚐試，這種廣告既是廣告又是內容，而且不光可以做展示，因為微影在整個微信閉環中的產品流是打通的，還可以直接購票。”林寧表示。 “一般的廣告可能是直接展示一下，但是我們來做的話，不光展示，其實是可以直接購票的。我們在微信閉環裏麵的產品流是能夠打通的。我們有很多電影客戶，鏈接了4000多家影院。”林寧表示。娛樂資本論：您覺得國內觀影頻次大概在什麽時間能夠全部釋放出來？林寧：大概在兩年左右吧，2017或者2018年。因為現在出現了好幾個大體量的電影，就會有無數資本去創作。現在大家敢砸錢了。像動畫電影，以前最多賺3億，投資就隻能控製在四五千萬左右，現在我們出品的《大聖歸來》一下子能賺到9.56億了，投資人的膽量就大了。投資多了，電影的質量就好了，內容好了，才有觀眾看。娛樂資本論：2015年微影時代一共代理了多少條朋友圈的文娛廣告？林寧：應該投放了七八十條電影廣告。一個投放要花個四五百萬。大概有兩三千萬的觸達用戶。對於我們說，這個用戶觸達是非常精準的。微影時代手拿40億，按“九宮格”模型投資從騰訊和中國文化產業基金領投的A輪開始，到今年11月中旬完成C輪融資，微影時代的股東可以達到十幾家，估值在100億以上。此外，微影時代旗下控製著體量大約40億的投資基金。其中還分門別類的成立了多隻專門針對不同發展階段的基金，分別針對天使輪、AB輪和大型投資並購。專訪微影時代CEO林寧揭秘微影時代的資本運作(圖5)

在外界看來，微影時代守著騰訊這個金主不要，卻找來眾多複雜的投資者，這樣的借錢方式看起來有些舍近求遠。但在林寧看來，做文化生意，保持獨立性很重要。“文化跟別的不太一樣，不是有流量就有一切，一定要打通上下遊關係。”當然，目前騰訊是他們第二大股東，“跟騰訊之間的合作，我們要的是騰訊的用戶基礎和流量。而且，騰訊的用戶都是深度消費用戶，比如Q幣用戶、遊戲用戶、新聞用戶等。但是我覺得生意還是要靠自己做，而且我覺得用市場估值的方式更好。” 目前，騰訊在微影時代中的持股比例雖然被稀釋到了17%，但是接下來的C+輪，騰訊還會繼續增持，股權會增長到大概20%多。不過，微影時代的管理層始終是控股的，這是林寧在創立微影時代的時候就跟騰訊之間達成的協議，“這樣的股權結構會一直保持下去”。相比BAT控股的其他子公司，微影時代的獨立也獲得了更加靈活的決策權力：“我認為創業公司一定要保持自己的決策力，失去決策力可能就會失去整個戰場。打個比方說，麵對一個優質的版權，一些獨立的視頻網站或者創業公司，就能出600萬一集，但如果不是獨立公司，高層也許覺得高於市場價格並不劃算的話，就不要了。但為了爭取用戶，也許多花子彈是正確的，你值得花這個錢。”林寧表示。林寧為微影時代總結的一個投資邏輯是，爆款去抓產品和用戶，通過資本做杠杆去鏈接整個上下遊的產業鏈。因為在中國信息有門檻。人與人之間的成本是信息的成本，互聯網可以解決信息成本。按照這樣的資本邏輯，林寧給微影時代製定了一個“九宮格”的投資計劃。以電影、演出、體育三大領域為核心，第一格是投資IP和CP，第二格投資發行；第三格投資娛樂消費場景：專訪微影時代CEO林寧揭秘微影時代的資本運作(圖6)

娛樂資本論：在實景消費領域的投資您是出於什麽考慮？林寧：在整個社會消費從屌絲向中產階級轉變的過程中，會有一些升級，比如以前溜冰是滑旱冰，現在是真冰場，當真冰場成為一種消費形態的時候，就會形成全國擴張的資金或者是品牌化的需求。所以我們願意在這些領域做深度投資。另外體育方麵我們投資了北京奧迪金港汽車公園，它們有賽事、賽道，有場地，現在可能隻是一個場地，以後就會變成賽事的組織方。還有萊德馬術，其實是個養馬的公司，但今後將是一個馬術的賽事組織方。所以，很多傳統的消費場地，正在變得互聯網化，我們能讓他成為互聯網文化公司。資本給我們兩邊的鏈接，對我有幫助，對他們也有幫助。

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